在POCIB打拼了24天，各种酸甜苦辣的体验。刚开始，我听老师说要24天对着这个系统比赛，那时觉得那是多么漫长的时间，但是一想到24天要完成24笔业务，而且还要完成24种不同术语的搭配，好像觉得24天完成24笔是不可能的，不过我们真的在24天完成了24笔业务，顿时觉得自己好有成就感。趁着我们现在对POCIB还有感觉，我们一起回忆一下我们一起做业务的日子吧。

 比赛之前，老师就叫我们做好心理准备，这是一段煎熬的日子，要有很大的心理承受能力，那时只是听听而已，没有亲身体验所以也没什么感觉，不过还是有点压力的。比赛当天，还没打开系统时，伙伴们就各自说自己是哪个国家的，有的甚至把自己的公司都建好了，对于一整天是课的我，电脑都没开过，也不知道自己是哪个国家的，就有点焦急了。我很庆幸被分配到的是中国，在当天晚上，很快就完成了公司的建立。我们老师说了，刚开始不要太急于成交，先熟悉系统，找出与各国好赚钱的产品，做好预算。我们为了不影响业务的进度，只能在晚上12点后，寻找与其他国家盈利较大的产品，然后适当的做做预算。比赛开始的第二天，我就开始寻找我的第一个客户，找了个南非的客户做出口，第一笔就做了编号为21001的化学品，只为了拿申请鉴定表的分，所以双方利润都不高。俗话说得好，万事开头难，第一笔业务差不多费了一天的时间才谈成的，对于一个双方都不得利的产品，要说服对方接受这笔业务真的不是一件容易的事，当对方看到我的报价，对方核算了下，很生气的说我报的价让他负盈利了，我很意外，心想怎么可能呢，我是双方都核算过的，而且我们老师一开始就跟我们说要本着双赢的态度做交易，我也知道这个产品双方盈利很低，所以我也是取了个双方利润都差不多的价。经过不断的交谈，对方态度也很友好，他把他算的数据截了部分给我看，我很感谢对方能这么相信我，我也很耐心地看了并很有诚心地跟他说了哪部分填错了，同时也开门见山地跟对方说了这个产品盈利确实是很低，而且跟对方说我也很有诚心想跟他做这笔生意。经过几番艰难的磋商，最后终于以一个对方都得利15%，我方得利19%价格成交。心想已经第二天了才做到第一笔业务，而且还谈的如此艰难，24笔24天完成，顿时心理压力剧增了。如果按照老师说的必须在比赛前3天完成24笔业务，按照当前的速度是不可能的，所以我也调整了一下自己的业务进度。

 由于刚开始对系统还不是很了解，在履约第一笔业务时，竟然没去工厂购货就直接跑去报检了，这是我第一次操作错误，还有一次是交单错误是我印象最深刻的，那是与一位英国客户以FCA  L/C 的方式成交的，前面的履约流程进行的都很顺利，就在银行交单那卡住了，我那时是按照百科那的所需交单单据交单，而且还叫周围的小伙伴帮我检查了，但是每点交单，系统都是显示单据不符。那天晚上被弄到什么心情都没了，最后把账号给老师，才发现问题的所在，原来是我的英国客户在填信用证时，把汇票单据给勾了，唉，真想不明白为什么他自己填的是即期信用证，还要附加汇票单据，真的万万都没想到还会遇到这样的事，其实也不能怪对方，只能怪自己没有好好检查信用证，自从这次之后，我都会认真地检查信用证的条款，其实这样也挺好的，最起码让我再一次学会了怎么看信用证，之前是理论的教学，觉得信用证的条款都是一个样的，不像实际那样多变。到比赛中期基本对比赛系统的每一流程了如指掌了，如果只是填单那当然是没问题的，不过在履约的同时，还得继续跟进自己的业务量，继续寻找客户。我记得在第9天，简直就像是去投胎一样，那边有六笔业务催着我去履约，那边还得继续跟别人进行价格的磋商，这边呢又有好几位客户催着我报价，还要注意各种术语选择的搭配，那一天，我觉得去上个厕所的时间都是奢侈的。这就正如老师在比赛前期说的：“要做好心理准备”。

 中期比赛，我开始整理了一下我之前做的业务，跟什么国家做了几次，做了什么产品，进出口业务多少笔，都进行了一一的整理，尽量达到老师要求的：8笔空运，12笔进口，12笔出口，产品多样化，与一个国家交易次数尽量不要超过4次。在中期比赛遇到比较烦的事就是做预算和价格磋商了，虽然说我们有别人口中所说的预算神器即预算表格，但是交易的国家或产品一旦多了，即使有了预算神器，也觉得是一件很恐怖的事。我就试过在一天跟同一个客户算了5、6个产品的预算，最可怜的是最终我们没有找到一个有价值的产品可交易的，心都碎了。或许跟这个国家真的没什么可盈利的产品，没办法只能找其他国家继续做预算，这也算是一种历练吧。说到价格磋商就更头疼了，我觉得在这个环节斗的就是耐心，整个比赛的过程最难的就算是价格磋商这部分吧。每天都在与各种各样的人在打交道，印象较深刻的有3个吧，首先是进口一位德国伙伴的编号为01005的玉米罐头，我们双方价格谈到8.25和8.3美元时，就处于一个僵局的局面，对方坚持他的价格是8.3美元成交，而我觉得我的最低价就是8.25美元了，我们双方就为了这0.05美元，争执了半天，最终还出现了僵局，双方都沉默了一阵子，根据我们所学的谈判课，只要谁先跨出这一步，就输了。最后还是以我方8.25美元的单价成交了，虽然花了不少时间谈这笔业务，但是我觉得拿下这笔业务挺有成就感的，这是真正地把自己看做了一个企业的老板在为自己争取每一分利益，我觉得这不只是一场比赛也是一种学习的过程。刚开始我也很怕失去这个客户的，其实我坚持也是有原因的：我们知道在谈判的过程，可以看得出对方是急性子的人还是慢性的，刚开始对方的降价算是很好说话的，直到压到最低价，才使对方犹豫了，其实我也是想挑战一下自己的，即使是8.3美元成交，我方盈利还是蛮大的。第二个和第三个客户是挺气人的，真正体会到了无奸不成商，第二个是日本客户是我好心为双方选了个双方盈利较大的产品，也算好了报价，报了个双方都能接受的价格给对方，都还没还价，对方就拿着我选的产品和报价，找其他人做了，而且还回过头跟我说他刚刚和别人谈好了，还叫我选过产品，我就纳闷怎么就遇到这么无耻的人，把我的信息拿到手就和别人做，连价都不还，如果说我们的价格不成，那我觉得我们双方可以谈谈的，而不是马上找其他人，这简直就是对你对手的不尊重。第三个就是价格的问题了，对方报了一个超高的价格，对方盈利30%，而我方就只有8%的利润，而且至此至终都都不肯降价，跟他交谈了一个多小时，就降了百分之零点几，他还跟我说：“没办法，比赛竞争大”，实在是没办法了，我也不想跟这种为了比赛而比赛的客户打交道。还有一些客户是报了个价给对方，对方说核算一下，这个核算就是一去不复返了。诸如此类的客户真的是不只这一两类，在此就只能举一些典型的代表了，在这个比赛中真的学到了不少知识，也增长了不少，其实我也能理解，我们不能要求别人像我们一样本着学习和双赢态度对待这场比赛，他们也是为了自己学校的利益。

 总之，在这场比赛中真的学到了不少东西，之前我们都是坐在课堂上听讲，知识都是这一块那一块的，不过通过这次POCIB这个系统，好像一次性把我们所学的单证、函电、谈判等专业知识全都圈连起来了。我再一次的熟悉了各种单据的填写，实际运用了函电和谈判的技巧。也让我学会了克制与客户交谈带来的各种情绪变化。在这个系统我们每天都承受着各种可变因素带来的紧张、压抑、兴奋、成就。接到遇险通知书时，心情急剧下降，辛辛苦苦谈来的生意，最终只拿回比本钱多一点的利润，白干一场。看到自己市场价上升了，心情也会无比的欢喜，当自己完成了一笔业务看到账户的钱涨了，分数也涨了，内心的成就感就上来了，第二天又充满正能量继续奋斗。经过这次比赛我相信我们内心的承受能力肯定壮大了不少，我在空间上看到了别人发了一条描述我们活在POCIB这么多天的形象，让我们看看是不是真的是这样吧，这条说说是这样的：“如果你看到一个学外贸的同学总是宅在宿舍,早起晚睡,衣衫不整头发凌乱,甚至面黄肌瘦散发异味,整日对着电脑屏幕做目光呆滞神色迷离状,一直在填些奇怪的表格单据,偶尔聊Q满口都是亲；或者看到他走在路上,神色匆匆健步如飞,谈论的都是公司单子利润率,动辄几十万的美元英镑,那不用猜了,他一定是参加了POCIB ”。我觉得描述的挺生动的，我想大家也是这么认为的。最后，感谢我们的老师，提供了这次学习的机会，还有与我一起并肩作战的小伙伴，谢谢你们，我才能顺利度过这24天。